古筝，作为我们传统乐器之一，一直以来都有很好的学习氛围。但近几年，各种因素导致艺术培训行业越来越难，看看各个地方的老师怎么说：

广东李老师：我们这里很“卷”，收费一个比一个低，还各种赠送，让我们怎么活？

辽宁钟老师：家长本来就没有那么重视艺术课，如果隔壁又开了一家古筝培训，我的压力更大了！

河南秦老师：家长来咨询，问问就走了，其实真的还不了解，我这里是教得很好的呢~

那么问题来了，现实困难肯定存在，整个行业如果有困境，没有哪个地方“独善其身”，只是为什么有的机构可以“活下来”，甚至“活得越来越好”？是有什么“致胜法宝”吗？

在分析之前，有几句忠告，咱们培训机构的负责人要重视哦~

1

先不谈大型机构，那是另外的运营逻辑，且对本身经营者的综合能力和资本是有要求的；

2

现在的大环境，如何【稳中求胜】是关键，所以如果没有“创业”先不要“创业”，如果已经“创业”，尽量做“小而美”，不要急于扩大;

3

聪明人，要懂得 “抱大腿” ，因为“当枪匹马”作战肯定不会赢，有了“后盾”和“组织”也许才会赢！（这里用“也许”，是因为“大腿”只能给你“抱”，“抱”完后，你是怎么做的很关键哦~）

所以，我们今天主要探讨，如本文标题【为什么有的古筝工作室老师可以“躺赢”？】

01  敲黑板：

定位“古筝工作室”可以【小而美】，更符合当下发展环境和用户审美。

上面有分析到，当下大环境，【稳中求胜】是关键，那么如何“稳”？建议就是先不要做大，做大投入大，能保证回报也大吗？现在还真不好说~如果没有足够的实力，“求稳”也许是可以“保命”的哦~

另外，“古筝工作室”可以【小而美】的定位，小编觉得也是符合当下人们的审美的，比如从我们做古筝培训的用户来分析，现在大多数是80、90后当父母，这个年龄段的家长已经跟70、60后不同了，他们接受的教育和所处的成长环境都已经更加现代化，更加追求个性化，【小而美】可以很有个性发展的空间，做出很有雅致、很有调性的风格......比如结合传统文化呀，结合茶道呀等等，同时 ，因为“小”所以投入也是比较可控的。

02  因为【小】家长不信任怎么办？

说完定位后，我们分析分析，家长信任问题，这其实是个核心问题。

我们通常觉得，“大”才是更有规模，更专业，更值得被信赖，这没毛病。比如我们去吃饭，都担心路边小店不够卫生，如果是个大规模的饮食餐馆或者是有个品牌，会更放心。

那么，作为我们【小而美】的古筝工作室，如果家长来咨询，问了很多没报名，其实还是因为“小”，家长不信任，这是核心根源。这里，可能有的老师会说“家长问了价格，觉得大机构便宜，也不错，就去报名了”，你以为真是这样吗？NO，可能家长是找个理由，或者不想说的很直接，就用“价格”当个挡箭牌。现在孩子都是家里的宝贝，真的会因为相差10元、20元，放弃更好的学习机会吗？当然不会。所以“价格”只是表面的，内在原因还是【不信任】。

当然，如果古筝工作室，既小，又没有品牌，又没有官方的组织可以做“后盾”，又没有让家长进来一看就觉得很正规，那我是家长，我也会选择大机构，人家规模大，还便宜了一点。

所以，古筝工作室，咱们的定位是很聪明的，然后就是要解决【信任】问题，比较简单又直观有效的方法就是——“抱大腿”，有行业里比较强大的品牌做背书，然后自己善于使用品牌，发挥价值，基本的信任问题就很好解决的。同时，如果是连锁性质的品牌，全国有一定规模，其实也是另外一个维度的“大”。

03  行业内卷，“低价竞争”真的科学吗？

小编经常看到有老师在我们各个社群交流，提到哪里几节课多少钱等等，大概意思就是“价格低的没有尊严，很卷”。

小编想说，这样做也许眼下看到了好处，可是往大了说，扰乱了古筝培训的市场环境，降低了古筝老师的社会地位，回到经营者自己本身，价格越低，你吸引的就是“只认低价，不认教学”的用户，你就永远在这个恶性循环里，那就不要羡慕别人“怎么别的机构，家长那么舍得给孩子缴费？”当然续学缴费，基础是取决于教学本身的，但另一方面，人家的家长定位和习惯养成是不同的，也就别羡慕了~

另外，回到上面提到的，现在孩子都是家里宝贝，家长真的会因为少额的费用就放弃更好的学习机会吗？不会的。

如果课程的价格上比谁“更低”只会让自己更被动，家长也是明白“一分价钱一分货”的道理，“更低”只会让家长觉得“你的教学就值这个价格”，这是很不好的引导，一味的“低价竞争”是不科学不长久的~（除有些技术含量的短期引流策略）

所以，当古筝工作室有了品牌支持，那肯定就不一样了，别说不降价，甚至根据当地情况和自身情况，涨10％~20％的定价都可以尝试，因为用户心理是“你是大品牌了，我就信你，你贵点，证明你更好，我就让我家孩子在你这里学”，前提是我们本身要有这个底气和实力的。

不过要提醒各位古筝工作室的经营者哦，现在好的品牌不多的，要慎重选择，选择时给大家建议如下3点：

1）行业里有比较强的影响力、公信力（本身不够强大，如何让家长信任呢？）

2）确实有强大的资源和能力，能够为我们提供机会（既然加入品牌，那肯定是要“有所图”的）

3）不能只有个牌子，内核是要注重对我们的提升，各方面的提升都提前有规划的（如专业学习、运营学习等有安排）

说了这么多，有的观点可能也比较片面，大家参考着理解，总而言之，“天上没有掉馅饼的事”“打铁还需自身硬”，这些老话，小编是觉得很有道理的，同时“选择大于努力”确实也提醒我们做个聪明人吧~

如果难，大家都难，那为什么有的人可以做领跑者，有的人可以“躺赢”，那是因为他们选择对了，跟对了组织，同时他们善于学习，不自以为是，不懒，敢于尝试，在“拼命地往前跑”；反之，瞻前顾后，还不愿意尝试，光说不做，那就真的只有羡慕别人的份哦~

暑期到了，咱们古筝培训行业的老师都非常辛苦，最后希望咱们老师们都课程满满，也能照顾好身体，劳逸结合，注意防暑~

 中国古筝网，永远是大家的“家”！

文末彩蛋，请收下